环球讯息：欧铂佳战略启动会：顺时焕新，破局向未来

来源：TOM网 2023-03-18 12:25:41

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母婴行业迈入新周期，传统营销模式逐渐不再适应新时代，作为国产羊奶新锐品牌，欧铂佳率先启动品牌全面升级焕新，并于3月10日-3月16日召开为期7天的品牌启动会议，以“顺时焕新破局”为主题，全国精英齐聚湖南，共享盛举。

顺应新时代，做价值型品牌

羊奶行业已迈入存量时期，唯有适应行业新环境的品牌才能适应生存与发展。面对新时代挑战，欧铂佳总经理曾德彪用“顺应定律”为大家指引方向，正如麻雀适者生存的发展规律，过去生活在田野的麻雀面对城市化对环境的改变，选择主动适应城市生活，从而获得种族的繁衍生息。欧铂佳也将全面开启品牌战略转型，以“价值型”品牌推动发展，实现品牌蜕变，找到立足之本。

会上，曾德彪先生还表示，全产业链的产品布局仅是早期战略的一环，接下来欧铂佳将聚焦价值输出层面，兼顾渠道商、门店、团队、消费者四个群体的需求，达成共生共荣的生态圈，开启欧铂佳2023年全新的经营模式，协同团队伙伴在这场行业“红海”的浪潮中顺势腾飞，正式开启欧铂佳下一个五年计划。

(资料图)

全面焕新，多维价值输出满足市场需求

母婴新周期内，价值点早已不单单只聚焦于产品层面，满足渠道端和消费者端的核心需求，才是未来破局的关键点。欧铂佳副总经理银丙柱介绍到，欧铂佳将升级品牌的经营理念满足两端的需求，引导团队焕新出击，完成高品牌、高服务、高价值的转变。一方面以营销数字化，实现对客户利益保障和经营合作的帮扶计划;另一方面，则以品牌系统焕新和服务升级，给消费者提供有颜值、有体验的品牌价值。依托各职能部门，以强功能满足市场的需求，让欧铂佳牢牢打上“价值型”品牌的标签。

面对高知、理性的新一代母婴人群，需要产品的硬核实力和品牌的价值创新才能真正触达心智。市场部总监杜文丰在会上介绍到，欧铂佳悠佳完成了以精准适配为导向的研发突破，搭载有机体系的建立，正式推出适合民族宝宝的“6重吸收力”新配方，将满足消费者对高品质奶源配方的需求。品牌还将在互联网新时代完成互动创新，强化线下视觉呈现，借助国民女神梅婷影响力加速出圈，深度线上品牌种草，高频行业发声造势，最终实现产品口碑爆破。

面对愈发激烈的市场条件，渠道商对于安全风险的规避及动销的焦虑更加强烈，如何保证渠道利益也成为品牌升级的关键。销售总监周湘林就指出，在渠道力的升级上，将结合精准营销系统实现数字化动销，让利益链条可视化，通过罐内码方式实施产品全程追踪，进一步维护渠道和门店的报价率，提升终端的开新率与回购率利用数字化手段实现“保障利益”与“价值共享”双目标。

推广活动执行作为营销环节重要的一环，在未来需要达成更高的服务执行标准，推广部总监周昱君说到，欧铂佳针对门店的线下推广活动，将贯彻资源多元化、活动多元化、服务多元化的模式，给消费者和门店高价值的品牌附加服务。而“纯羊风暴”、“佳佳的纯羊王国”等大型IP活动，将联动全国各地的活动站点，助力门店动销，引爆用户体验和门店话题流量度，最终拉动终端销售的突破。

高价值战略意味着渠道赋能需全面升级，需要以更专业的知识储备和赋能体系来配合。商学院负责人雷婷在会上分享到，商学院将通过核心职能的转型，来带动市场达成动销。通过多维赋能，满足团队、代理商、门店的专业需求，不定期走访各地门店专业带教，提升导购能力，快速助力实现业绩增长，同时也将会有“社群研习社”在内的优质的社群爆破活动，给予消费者专业化的服务内容，提升门店口碑助力开单，达成更快速、专业的产品动销。

当消费者进入品牌私域流量池，该如何精准维护与沟通，会员中心周源远部长给出答案。欧铂佳专业客服团队，将针对会员不同的生命周期，依托企业微信和精准营销系统，进行精细的会员服务，提升用户满意度，还将以高福利+高频次的会员互动，提升消费者粘性，给用户绝对优质的消费体验，并解决门店及渠道售后难的问题，完成高价值型品牌完成的最后一环。

打造高效团队，破局向未来

本次会议以军事化的拓展为开端，对欧铂佳团队成员进行一整天的军事训练，全面提升员工的基本素质和执行力，使团队始终保持激昂的斗志和迎难而上的进取心，历练团队战斗力。

之后，展开培训提升团队技能，不仅有“营销工业化”和“执行力”的系列培训，还有线下活动实操技能培训，不断拓宽培训渠道，旨在将更多专业、优质、高效的课程内容带给销售团队，提升团队技能，不断增强品牌核心竞争力。

而年度表彰环节作为会议的高潮，不仅对年度销售冠军、优秀团队、优秀省区经理等进行了表彰，还对公司高司龄员工表示肯定和嘉奖，为全体人员树立榜样的同时，还强团队信心来激励后进，成功增强团队凝聚力和竞争力。

最后，一场独特的草坪音乐会作为会议尾声，由蛋糕、鲜花、音乐、照片墙进行布置的现场，每一处都展现了“大家庭”的温暖。收获整晚的欢声笑语，拉近团队心与心的距离，也标志着欧铂佳正在用新模式迎接新时代，团队蓄力奔赴崭新的未来!

通过本次会议，展现了一支有实力、有温度的“蓝色军团”，面对更为激烈的行业战争，每一位欧铂佳人，都会承担起团队的责任和担当，响应“顺时焕新破局”的会议主题，携手迈入下一个五年计划，共同奔向“国产羊奶第一大单品”目标，23年欧铂佳的发展将势如破竹!

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