对话“张同学”：爆红一年，拒绝过千万元合约，遇到了创作瓶颈

来源：极目新闻 2022-10-29 22:56:58

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新黄河记者：李运恒

(资料图片)

翻新松树村老院子的决定，张同学犹豫了好几天。一方面，张同学一直在尝试突破，另一方面也总有粉丝留言，“现在农村不是这个样子的了。”或者这次大胆的改变能换来一些新内容。凉亭、鱼池、菜园，“干干净净，立立整整”的屋里屋外，拍拍新农村面貌，张同学已经在考虑如何把这些融入到之后的视频里。

“张同学”，本名张凯，从出生到2012年出门闯荡，都基本生活在辽宁省营口市的松树村，所以对村子特别是老院子有特殊的感情，曾经创业失败的他也曾在老院子里找回信心。

距离去年冬天靠着《AlohaHejaHe》背景音的系列短视频刷屏社交平台，张同学“爆红”已经整整一周年了，但他说，其实自己已经坚持短视频创作两年了。“爆红后”的他引发过全网模仿热潮，经历过一天内接受七八家媒体的采访，家门口的粉丝围了数百人，也遭遇过掉粉，拒绝过高达千万的签约费，但压力，甚至是自我怀疑一直都在。“我是不想安于现状，就是想突破自己，有更优质的一些作品出来。”他不喜欢“网红”这个词，他更愿意接受视频博主的称呼。

宇宙的尽头是直播带货，张同学也没有逃过这条路。今年6月，张同学开启首场直播，但成绩并不理想，总GMV300多万元。张同学在接受新黄河记者采访时也坦言，这个数据很差，甚至引来很多“专业团队”的支招。随后8月份的另一场直播成绩同样反响平平。

但在抖音上，张同学依然是个粉丝量超过1800万的大博主。在最近一条“张同学一周年回忆杀”的视频中，他也提到有粉丝留言，“张同学是不是要凉凉了，是不是到了创作瓶颈”，他坦诚自己在用平静的心态找自己那条路。“不当回事”是张同学最常提到的四个字，他觉得自己一直还是个农民。10月27日，新黄河记者跟张同学聊了聊“爆红”这一年经历的那些事。

拒绝千万签约，因为“被别人安排一些事，不得劲”

新黄河：6月份的时候，你第一次直播带货，数据不是很好，网上也有一些这方面的分析和解读，你是怎么看这次直播的？

张同学：不能说数据不好，应该说是数据很差。

第一场直播结束后，有一些团队找到我，说能把我的这些数据往上做一做，但我还真没把这个当回事。直播就好像挺随随便便的一个事儿，也没想成为一个职业电商，每场GMV（直播带货成交总额）达到多少钱，包括第二场，好像还不如第一场。当时也没有放开去选品，直播时的品类百分之七八十都是咱们营口当地的一些特色产品。

张同学直播时的画面。

通过自媒体平台火了以后，我感觉每个人都会有想法，流量有了，很多人都会想去变现，这个应该是每个人都在纠结的一个事儿，说实话我自己也想过，但到现在为止，我还没有成熟的想法去计划，接下来我可能会去研究一些。因为总是不动，总是按照原来那种老路走，我感觉也不行，因为流量这个东西来得也快、走得也快，对不对？

新黄河：在决定直播带货的时候都有哪些考虑？

张同学：直播这一块儿，好多人找过我，说签约一年给多少钱。其实我曾经也想，拿了这笔钱，他们怎么运营怎么弄都可以。可回头想想，说实话，我真的是想把咱们家乡的蚕丝被、营口大米、苹果、梨，给宣传出去，不管结果和流量怎么样，也能为家乡作一些贡献。

这件事真的想了很久，这一年来谈签约费用的也不止一家机构。

新黄河：最多的时候，MCN机构给你开出了多少钱的签约费？

张同学：最多的一家，一年保底是1000万，然后还有30%的利润分成。

新黄河：为什么选择不签约？

张同学：想了想我还是决定，算了！我自己弄，弄什么样算什么样！不让别人去约束我，我这个人还是喜欢自由。

其实播完两场以后，别人也找我说，“你这播得不行啊，需要一个专业团队去打造，流量就会上来，也会赚很多钱。”可是，因为本身我这个账号从一开始就是自己努力一路走过来的，也不想说被别人安排去干一些事，那样的话，我感觉确实不舒服、不得劲。

新黄河：这一年来，特别是直播以来，有什么想法发生过转变吗？

张同学：其实最开始的时候，刚起来的时候，我的想法还挺多的，心气也高，就想着结合政策环境做一些助农的事。但后来转了一圈回头一看，发现自己的力量真的没有那么大，有一些事可能自己真的完成不了，还是先从踏踏实实为家乡卖点货做起。

有怀疑也有犹豫，但不想“一招吃天下”

新黄河：你在视频中提到，有粉丝留言说你遇到了“创作瓶颈”，确实遇到了吗？

张同学：内容创作这方面，我本身就喜欢拍摄，就喜欢把一些内容做得更好一点，其实到现在我也改变了好几个方向，但尝试以后还是没办法超越自己原来那种状态或者原来那种风格。

实话说，是真的可能达到了瓶颈，没有新鲜的内容展现给大家，可能还是在拍一些农村的平平淡淡的生活。

拍摄风格、拍摄手法也换过，横屏那种也尝试过，主要还是内容拍得没有原来那么好，我自己也能感觉到，因为一直都是自己在创作自己的小内容，包括拍摄和剪辑。

张同学正在拍摄短视频。受访者供图

新黄河：你认为原因是什么？会有感觉很累的时候吗？

张同学：我是不想安于现状，就是想突破自己，有更优质的一些作品出来。其实要说题材，我说实话，我在农村每天拍一个，都不枯竭。按照原来那种风格或者一些内容，我每天都可以拍，都能拍得出来。

但现在，拍的不像以前那么随意，每一个作品考虑得也比较多了，镜头要求也比较高，大家对咱们的要求也高了，所以这块儿是我一直的压力。现在有时候拍完一些作品，自己都感觉没有以前那么优秀，不是那个状态，也是因为有时候好多事让我静不下心来去创作。

说实话，火之前我每天都拍摄、想内容，是相对单纯的状态。现在除了拍摄和想段子，还有很多其他事，经常拍到一半就可能因为其他事被打扰，心不静，这个感觉更累了。

新黄河：你在某些时刻会怀疑自己吗？

张同学：会。偶尔会出现，好像有时候也不知道接下来这个内容应该要拍一些什么。

因为从内容到拍摄、剪辑，虽然有其他人拿手机拍摄，但所有的东西还是我一个人去弄。有时候创作真的很累很累，我也不想“一招吃天下”，真的想突破一下。但我一直觉得我拍的内容还是比较真实的，经得起推敲。

视频中的张同学。受访者供图

新黄河：接下来，在突破方面会有哪些尝试？

张同学：前段时间，我在视频里也提到，对原来的小院做了改造。因为有粉丝也会评论，说现在的农村不是这样，没有这么脏乱差。我就想干脆翻修一下，拍一些新农村题材，有凉亭、鱼池、菜园，屋里屋外收拾得干干净净，立立整整。

我是想通过新农村面貌结合农村的一些传统内容，拍进视频里，展现家乡的一些美景、美食、特产等等。但目前还没有把改造后的小院融合到段子中。

新黄河：改造小院的时候犹豫过吗？

张同学：是真的很犹豫。我也有一些顾虑，大家能不能接受这种方式，大家是不是还是喜欢以前的内容。

新黄河：小院对你意味着什么？

张同学：其实我一直想在这个地方住，我真的对这个地方有很深的感情。

2012年到2014年，我到大石桥做汽修，三年时间老本都赔进去了，还欠了一堆外债，直到2019年才还清。在外创业失败的时候，真的要抑郁了，但那个时候回到村里，回到小院，心态就很快调整好了。

“做好做不好，我还是个农民”

新黄河：这一年来，你的家人朋友有什么心态上的变化吗？

张同学：大家的心态没有特别的变化。刚刚开始火起来的时候，就感觉父母包括老婆孩子，包括我哥，也没说一些特别的话。他们觉得我做得很好，所以当自己火起来的时候，他们好像觉得很正常。

我自己，也没有想那么复杂，就是感觉挺有意思的，这么多人欣赏，特别有成就感。我自己也想得很明白，做得好做得不好，我都是个农民，不把这个事情看得很重，所以以后凉不凉，我感觉也不重要，曾经来过就可以了，证明自己真的没有白白去努力。

新黄河：你的心态是一直都比较平和吗？

张同学：是的，但是说句心里话，账号起来以后，变现了，也接了一些广告，现在的生活比去年真的好了很多，很知足，真的很知足。

我觉得不要看其他人一场直播赚了多少钱，也不要急于去想赚多少钱，如果天天想这个事，心态肯定会产生变化。好就好、坏就坏，我只做好我自己就可以了，千万不要走错了，翻车就得不偿失了。

张同学在视频中分享家乡特产。受访者供图

新黄河：你会害怕某一天可能会过气吗？

张同学：不能说可能，是百分之百有一天会过气。但就算到没有流量的时候，我也会拍摄，因为就喜欢这个事儿。

其实让我静下心来想一段时间，把内容拍得更细一些，我觉得这个对于我来讲不是什么难事。

新黄河：有人效仿你或者想跟你一起拍视频吗？

张同学：有，但有时候我劝他们，不要做这行，太累了，这个东西没有想象的那么简单。

我最开始接触拍摄，这两年到现在就没睡过一个特别好的觉。每天睡之前，都要把那些镜头想一遍，平均每天都要凌晨1点左右才睡。

现在出门也多，常去外地参加一些节目、活动，就习惯在车上睡觉，以前我坐车是睡不着觉的，现在基本上车就能睡着，睡得比在炕上都香。

张同学在松树村小院里。受访者供图

新黄河：很多粉丝形容你豁达、乐观，你觉得自己是个乐观的人吗？

张同学：是的，我心态比较好，活得明白，就是没火之前也遇到过很多事，认识我的人都知道我心态好。

对我来说，只能说赶上了一个好时代、赶上一时的热度，如果把自己想得太高，当有一天没有那么多人气了，心态肯定会有落差，其实没有必要，好的时候这样，坏的时候也这样，每天有点事干，我感觉就挺充实的。

做得不好了就在家种地，我还是个农民。

关键词：突破自己真的没有安于现状

对话“张同学”：爆红一年，拒绝过千万元合约，遇到了创作瓶颈

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