应届生首次创业月赚1.6万，一个月内赚够10万元？他做到了这3点
由张赫洋执导，胡一天、钟楚曦领衔主演的创业青春剧《青春早须为》，自芒果TV独播以来累计播放量9.47亿，猫眼全网实时热度NO.14。
全剧围绕“诚心挣钱”CP的创业之路，有成功的喜悦，失败的懊恼，甜美初恋撞上现实的坎坷，五味杂陈之中折射出青春最真实的滋味。
(资料图)
它是一部创业青春剧，更是一部送给当代年轻人的创业实战课。
为什么很多毕业就创业的年轻人付出了一腔热情，亏得血本无归。
郑乾（胡一天 饰）却凭借辛苦积攒的5万元创业基金，首次创业月赚1.6万，豪言一个月内赚够10万元，他是如何做到的呢？
01 市场供小于求
电视剧《青春须早为》里，应届毕业生郑乾的妈妈是个极具经济头脑的个体户，爸爸则是一名有些清高的中学老师。
他成功继承了母亲的基因，从小就对赚钱很感兴趣。
大学四年，郑乾凭借着各种零散打工，攒够了5万元的启动资金，更是在校内火眼金睛般地发现了创业良机——酥炸发酵豆块，佐红辣椒蒜汁料理店（臭豆腐店）。
学校附近有一家远近驰名百年老字号——“老周臭豆腐店”，每天都有不少人排着大长龙，手持二维码抢着扫码。
全校只此一家，别无分号。
店老板还采取了饥饿营销的手段，每天限量100份。
对于一所至少上万在校师生的庞大市场而言，100份显然是供小于求，意味着在学校附近再开一家臭豆腐店是可以赚钱的，而且它是一个投资小，比较容易上手的创业项目。
02 解决客户需求
郑乾的梦想除了自己的创业梦之外，他的内心还有着为程心买钻戒，靠自己的努力和千金大小姐平起平坐。
双重的梦想力量支撑着他敢于做现在很多人觉得“不靠谱”的事：开臭豆腐店、开网约车、成立工作室……
身边的人只看到了郑乾选择上的“不靠谱”，却忽视了他在背后付出的种种努力，以及他的步步为营。
为了获得“老周臭豆腐店”好吃大卖的秘诀，郑乾天天去买臭豆腐，花了不少功夫在做前期的研究准备工作上。
一方面品尝老周家的臭豆腐，为研发产品做准备；另一方面记录店面的人流，推算出流水账，分析经营数据……
剧中没提示他到底去偷学技术多长时间，但他的模样被老板、店员一眼就认出来，被老板追着跑，最后程心及时到位地开豪车解救，老板气极的说“又给跑了”，这些都说明郑乾的偷学绝不是短期的行为。
市场供小于求，再加上确实可靠的产品、运营数据，这才促使郑乾下定决心开臭豆腐店。
但想要从一个略有名气的品牌身上撕开一个口子，抢夺客源，另一个不容忽视的地方是在美味之外，再为客户解决其他需求，有自己独到的创新之处。
郑乾发现，做了辣椒的臭豆腐很美味，然而它是不完美的。
辣加上油炸品的结合，此时此地更需要来上一杯透心凉的饮料，既解辣又解腻。
但目前的情况是，吃臭豆腐的消费者都是一手端着小碗，一手拿着竹签，再想拿上一杯饮料，只能是装袋子里，再用手指勾着，极其不方便。
为此，郑乾发明了臭豆腐和饮料为一体的臭豆腐杯，为顾客排忧解难。
没想到的是，不管他怎么大声叫卖“免费试吃”，帅气且笑容满面地向过路的行人送上臭豆腐，他的臭豆腐都无人问津。
老周都不屑于搭理郑乾。
因为他的臭豆腐只臭不香，一体杯只是一个小小的噱头，最基本的食物都不美味，又如何能吸引到顾客。
03 打造品牌特色
在经过对臭豆腐的改良升级之后，还不足以促使新开的老长沙臭豆腐店迅速火起来。
校内的师生早已认可老周臭豆腐店，“老周”二字就是品牌。
相较而言，郑乾制造的臭豆腐美味并不能远远超越老周家的，店名平平无奇，店内装饰毫无特色，价格也没有特别便宜。
不出意外的话，顾客只有在买不到老周臭豆腐，又极其想吃的时候才会将就着选择郑乾开的这家店，然后再慢慢靠着口碑扩大销量，需要时间发酵。
此时的郑乾还不懂什么叫粉丝效应，什么叫品牌，什么叫网红店。
这时，郑乾的女友程心气场两米八，带着小姐妹们到店里帮忙。三名腰细腿长、青春靓丽的大美女，站在店门口宣传叫卖，还有三位学姐的等身人形立牌，无意中达成了“学姐推荐”成就。
一名悄悄尾随程心的学弟说，他是通过小视频知道郑乾的臭豆腐店，有很多学弟都是“学姐粉”，他们慕名而来。
郑乾听完后，紧紧抓住了这个机遇。
在小店正红火的当下，他十分果断地停业三天，对铺面进行升级改造，并把店名改成“学姐臭豆腐”。
在味道相差不大的情况下，“学姐”就是最大的品牌特色。
经过一番努力，郑乾的臭豆腐店在第一个月获利1.6万，但想在1个月内赚够10万，你会怎么做呢？
郑乾本来就没打算靠卖臭豆腐赚够十万，这是个不可能的任务。
他是打算在店生意最好的时候，把店铺高价盘出去，转让“学姐”品牌，这样就能快速地积累资金，攒够下一次创业的本钱。
转让品牌，主要源于郑乾本钱少，不得已而为之。对家底丰厚的人来说，打造品牌的下一步，是品牌招商加盟。
正如郑乾预料，很快就有几个老板来洽谈，一位徐大姐出了12万元要盘下店铺和品牌。
可惜，年轻的郑乾还是少了些社会经验，遭遇了老周一家的恶意竞争，他只能是及时止损。对于一名刚毕业的大学生来说，这已经称得上是很成功的创业经历了。
以往提起创业这个话题，我总觉得遥不可及，没钱，没人脉，没资源，没项目……
看了郑乾卖臭豆腐，在日料店对寿喜锅的理解，以及开网约车了解商业模式，等等，才发现其实我们身边处处都是商机，创业项目随处可见，摆地摊是，破烂回收是，养猪、养鸡是……
但一名名牌大学的优秀毕业生，竟然跑去卖臭豆腐，就好像听到北大才子回家养猪，清华博士后回农村种地一样，往往令人产生一种荒谬感，感觉以前的书都白读了。
正如剧中郑乾的自主创业，遭到郑父、女友程心的反对一样，他们更希望郑乾拥有一份光鲜亮丽的、稳定的、能一直做到养老退休的工作。
但这样一眼看得到头的生活，并不是每个人都喜欢。
青春的模样应该是像郑乾这般，以饱满的热情对梦想发起冲刺，趁着青春的棱角还尖锐，使劲折腾一番，用青春热血谱写壮丽的篇章，青春的短暂注定年轻人要及早作为。
人生，就是要不负青春，不负自己，不负来人间走一回。
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